戦略的ﾌﾟﾚｾﾞﾝﾃｰｼｮﾝ

戦略的プレゼンテーションの技術―オープンな意思決定のために

友人に勧められて読書。
ﾌﾟﾚｾﾞﾝﾃｰｼｮﾝの基本となる良書。
若干理解が困難な程、難解な部分があるがその部分も含めて意味がある。
プレゼンの3Pは必読。非常に良い表現であり、プレゼンを実際に行う際にチェック項目になる。
また相手を良く知る事等はプレゼンだけでなく、様々なビジネスシーンを超えて日常生活にも適用できる。何をするにも相手が存在し、その相手が本当に求めていることやモノは何か、これを理解するためには情報収集は必要不可欠であり、一生を賭けて学ばなければいけない。
本当に相手の求めているものや事はその状況や一定の法則に寄るものではない、常に相手を見て、理解し、考えなければいけない。
セールス等を行うチャンスのある方にお勧めの一冊。